Как заработать 1 млн руками команды и чувствовать себя
в безопасности
в безопасности
Прочитай этот кейс до конца, чтобы понять, как выйти на 1 млн руками команды и чувствовать себя в безопасности — с предоплатой, высокими чеками и понятными процессами.
КЕЙСЫ
|
Кадровые агентства
Вика @viktoria_orlik из Коломны, ей 29 лет, и она живет в разных странах, совмещая работу и путешествия. Опыт в подборе персонала 7 лет, как в инхаус командах, так и в КА. Специализация – вакансии уровня миддл/сеньор в IT.
Ксения Долниковская, HR 7 лет, IT-рекрутер, международный подбор
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
Виктория Орлик, HR 7 лет,
ниша — миддл/сеньор в IT, собственник кадрового агентства
ниша — миддл/сеньор в IT, собственник кадрового агентства
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
На момент нашего знакомства Оля работала уже полтора года на фрилансе.
И вроде клиенты активно шли, а сделки заключались,
но было одно НО
И вроде клиенты активно шли, а сделки заключались,
но было одно НО
Какая была мотивация что-то менять:
Ко мне в работу она пришла с запросами:
Какие результаты:
Если ты тоже хочешь создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самому выбирать клиентов и выйти на доход 200-300к+ на HR-фрилансе — приходи на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Какие должны быть условия, чтобы у HR это точно получилось?
Вообще любой ли HR может выйти на 200-300-500К в месяц?
Совет от Натальи hr, которые только планируют стартовать на фрилансе:
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
КЕЙСЫ
|
нАТАЛЬЯ КАМАЕВА
Наталья Камаева @kamaeva_natalya из Геленджика, ей 49 лет. В HR 17 лет, работала HRD в компании ГК Росатом, потом Руководителем HR-отдела в производственной компании, затем HRBP в сфере медицины, где «год шел за пять»
— раньше работала с чеками 215-230.000 за вакансию, сейчас средний чек 450-600.000 за вакансию,
— после аналитики конкурентов поняла, что ценность услуги, которую дает, выше в 2 раза,
— постепенно подняла стоимость, степ бай степ,
— стала работать по предоплате, хотя раньше думала, что в IT так не покупают,
— за время работы продала услуг по подбору на 6.558.000 руб в договорах,
— поменяла команду, хотя раньше работала только с сорсерами,
— накопила «подушку безопасности» 1.000.000 рублей.
— после аналитики конкурентов поняла, что ценность услуги, которую дает, выше в 2 раза,
— постепенно подняла стоимость, степ бай степ,
— стала работать по предоплате, хотя раньше думала, что в IT так не покупают,
— за время работы продала услуг по подбору на 6.558.000 руб в договорах,
— поменяла команду, хотя раньше работала только с сорсерами,
— накопила «подушку безопасности» 1.000.000 рублей.
– как поднять чек,
– как побороть перфекционизм и гиперответственность,
– как увеличить свой доход и быть более свободной,
– как масштабироваться и работать по 5-6 часов,
– как начать работать с предоплатой.
– как побороть перфекционизм и гиперответственность,
– как увеличить свой доход и быть более свободной,
– как масштабироваться и работать по 5-6 часов,
– как начать работать с предоплатой.
Какие личные трансформации:
Какой самый главный инсайт:
Какое самое главное решение приняла во время обучения:
Вот, что говорит Вика об этом:
Самое крутое в этом кейсе — разрыв шаблонов о заветном миллионе.
На входе, как потом рассказывала Вика, у нее не было никаких ожиданий. Она полностью доверилась мне как эксперту, а главное — поверила в свои силы. Это позволило нам мягко перешагивать через страхи и преодолевать препятствия. И результаты не заставили себя долго ждать.
Так мы стартанули менторство с Викой.
Вика была уверена, что можно зарабатывать руками команды, но вот понимания, как наладить процессы не было.
В день она работала по 9-11 часов, при этом зарабатывала те же
150-200к, что и одна, без команды. В голове звучал вопрос —
что я делаю не так?
150-200к, что и одна, без команды. В голове звучал вопрос —
что я делаю не так?
На момент начала нашей работы Вика уже полтора года работала на фрилансе, из них полгода с командой. Но факт наличия этой команды никак не помогал Вике вырасти в деньгах или освободиться от рутины. Ресерчеры помогали с отбором и первичным скринингом, но всю коммуникацию с клиентом, собеседования, поиск заказчиков Вика брала на себя.
Но было одно НО. Слово “продажа” для нее было самым страшным на свете.
«Мое мнение - это отсутствие возможности вернуться в найм. Почему? Потому что когда ты эксперт, предложения от наймодателей тебе регулярно поступают, но в найме ты будешь ходить в лучшем случае с 8 до 5 на работу и получать свою ЗП и годовой бонус. И пока у тебя идет процесс настройки на фрилансе, тебя опять может перетянуть на свою сторону найм, а это уже снова будет болотечко»
«Нужно четко осознать свою нишу. И этого я тоже никогда даже не могла предположить. Почему бы не подбирать все для всех, как в найме? Нет, важно именно выбрать нишу. И это работает даже в партнерских продажах. Например, агентство осознанно понимает, что им не подобрать персонал в этой узкой нише. И они передают клиента кому? Конкретно тому, кто уже представлен как эксперт в нише, кому доверяют, потому что знают, что он справится»
«Я думаю, что тот, кто хочет, тот выйдет. HR– это вообще такая субстанция, которая может всё»
«После последнего места работы мне пришлось психологически восстанавливаться, и, наверное, физически тоже достаточно долго – несколько месяцев
я приходила в себя»
я приходила в себя»
Самое важное для нее было понять, не только где искать платежеспособных клиентов, но и как сделать так, чтобы они купили именно её услуги по подбору, а не чьи-то еще.
«Большие изменения чувствую с точки зрения состояния. Даже если что-то идёт не так, я расстраиваюсь, но у меня уже нет такой сильной тревоги, которая у меня возникала раньше. Я по инерции двигаюсь вперед, появилась уверенность в себе, что если что, то я разберусь.
В предпринимательстве особенно, и в рекрутменте
в частности, без этого просто никуда. Потому что мы с тобой прошли через много сложностей и преодолений, и что уже как будто бы не страшно»
В предпринимательстве особенно, и в рекрутменте
в частности, без этого просто никуда. Потому что мы с тобой прошли через много сложностей и преодолений, и что уже как будто бы не страшно»
«Всё начинается с разрешения себе, как бы это ни звучало, работать в кайфе, без какого-то трудоголизма невероятного. Когда ты можешь один или два раза в месяц просто взять
и сказать «Ребята, я вижу, что вы классно справляетесь,
я в пятницу ухожу на выходной, и целый день посвятить себе, отдыху, путешествию, времени с друзьями»
и сказать «Ребята, я вижу, что вы классно справляетесь,
я в пятницу ухожу на выходной, и целый день посвятить себе, отдыху, путешествию, времени с друзьями»
«Работать с сильной командой. Сначала я думала «хочешь сделать хорошо — сделай сам». Мне было сложно принять, что те люди, с которыми я сотрудничала тогда, не подходят для достижения моих новых, более амбициозных целей»
«До последнего не верила, что будет миллион. Был разрыв шаблонов, когда это уже пошел и второй, и третий миллион, а потом продажи на 5 миллионов в месяц. Оказалось, это не так уж сложно. Просто где-то что-то докрутить, побольше поработать над продажами, сделать больше целевых действий продающих, и все будет окей»
«Ключевая история это история про свободу, и финансы для того, чтобы чувствовать себя более свободной, хотелось меньше работать в часах, делать какие-то более интересные, более серьёзные и сложные задачи, да и как-то разнообразить свою работу. Больше путешествовать, больше отдыхать»
Полный видео-отзыв можно посмотреть здесь↓↓
скоро старт
Любой ли HR может выйти на
200-300-500к:
200-300-500к:
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков
и выйти на доход 300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
и выйти на доход 300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Виктория стала одним из кейсов личного менторинга у Елены Савенковой на программе «Деньги на HR»
«Я думаю, что любой, кто готов работать над своими убеждениями, и у кого есть мотивация — что-то, что сильно драйвит и приносит невероятное удовольствие и кайф.
Как у меня, например, путешествия, жизнь за границей и возможность в любой момент взять билет на самолет
и полететь, куда тебе захочется»
Как у меня, например, путешествия, жизнь за границей и возможность в любой момент взять билет на самолет
и полететь, куда тебе захочется»
Наименование:
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
3D-иллюстрации by David Neldushkin
+7 (927) 891-42-82
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104