Как поднять чек в 2 раза
и выстроить прогнозируемую систему роста
и выстроить прогнозируемую систему роста
Прочитай этот кейс до конца, чтобы понять, как влюбиться в продажи и закрывать сделки на чеки 120К+ экологично и через ценности
КЕЙСЫ
|
HR-фрилансеры
Виктории Утегеновой @victoriautegenova
24 года, в HR она 7 лет. Начинала
с государственных проектов и грантов, потом полностью перешла в HR сферу, начала работать с командой из 2 человек.
24 года, в HR она 7 лет. Начинала
с государственных проектов и грантов, потом полностью перешла в HR сферу, начала работать с командой из 2 человек.
Ксения Долниковская, HR 7 лет, IT-рекрутер, международный подбор
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
Виктория Утегенова,
HR 7 лет, ниша – инфобиз
HR 7 лет, ниша – инфобиз
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
«Деньги вроде были в кассе, и я думала – значит все хорошо, все замечательно»
«Я думала так – какая разница, раз в найме стабильности нет, пойду на фриланс. Там все зависит от меня, и мне просто нужно делать действия, которые приведут к результату»
И это встало для нее боком.
Вика не считала деньги. Совсем.
И Вика начала действовать: брала по 1-2 проекта в месяц, даже наняла команду из 2 человек. И в голове все складывалось как нельзя лучше, но она упустила один крайне важный момент.
В августе 2024 года Вика вышла на фриланс. Причина была проста: она впервые ощутила, что стабильность в найме – вещь обманчивая. В компании, где она работала, зарплату задерживали месяцами, а руководство кормило завтраками. Фриланс в тот момент казался единственным реальным выходом – возможностью самой управлять своим доходом и спокойствием.
Вот, какое у нас было до:
Вот, что мы сделали:
Если ты тоже хочешь создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самому выбирать клиентов и выйти на доход 200-300к+ на HR-фрилансе — приходи на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Какие должны быть условия, чтобы у HR это точно получилось?
Вообще любой ли HR может выйти на 200-300-500К в месяц?
Совет от Натальи hr, которые только планируют стартовать на фрилансе:
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
КЕЙСЫ
|
нАТАЛЬЯ КАМАЕВА
Наталья Камаева @kamaeva_natalya из Геленджика, ей 49 лет. В HR 17 лет, работала HRD в компании ГК Росатом, потом Руководителем HR-отдела в производственной компании, затем HRBP в сфере медицины, где «год шел за пять»
Кому бы ты посоветовала бы идти ко мне?
Как ты думаешь, просто источников поиска клиентов на hr услуги достаточно, чтобы выйти
на 300-500К в месяц?
на 300-500К в месяц?
Вика про трансформации в жизни:
Вика про продажи:
Главная мысль Вики:
И после нескольких месяцев плодотворной работы мы, наконец, успокоили Викиного внутреннего самозванца. Она осознала свою ценность.
Изменилось и внутреннее состояние Вики. Ушел страх остаться без денег, жить на последние копейки.
В ответ на изменения в коммуникации и продажах пошли изменения и в потоке клиентов. Стали приходить клиенты на высокий чек, и главное - с адекватными требованиями.
У Вики также было несколько сложных и нестандартных кейса с заказчиками.
В режиме реального времени мы выстраивали границы, учились грамотной коммуникации, отрабатывали это прямо в полях.
В режиме реального времени мы выстраивали границы, учились грамотной коммуникации, отрабатывали это прямо в полях.
– чеки за подбор 45-60к, клиенты приходили только по сарафанке,
– не считала деньги и не понимала, как управлять бизнесом,
– работала в минус с 2 сотрудниками и не догадывалась об этом,
– зарабатывала за счет своих личных проектов по 50к в месяц, кадровое деньги не приносило
– не считала деньги и не понимала, как управлять бизнесом,
– работала в минус с 2 сотрудниками и не догадывалась об этом,
– зарабатывала за счет своих личных проектов по 50к в месяц, кадровое деньги не приносило
– выстроили крутое сильное позиционирование на основе болей целевой аудитории,
– упаковали услугу, чтобы легко доносить ценность для клиента,
– внедрили методику продаж через пользу для клиента и ценность, без “втюхивания”,
– отработали продажи на тренировках-ролевках,
– научилась вести 7+ подборов без хаоса в голове и ощущения, будто все валится из рук,
– пересмотрели договор и обновили его, прописав важные детали: предоплата, гарантийный случай, портрет кандидата, время по обратной связи
– оцифровали все процессы: маркетинг, продажи, подбор и финансы
– упаковали услугу, чтобы легко доносить ценность для клиента,
– внедрили методику продаж через пользу для клиента и ценность, без “втюхивания”,
– отработали продажи на тренировках-ролевках,
– научилась вести 7+ подборов без хаоса в голове и ощущения, будто все валится из рук,
– пересмотрели договор и обновили его, прописав важные детали: предоплата, гарантийный случай, портрет кандидата, время по обратной связи
– оцифровали все процессы: маркетинг, продажи, подбор и финансы
Какие результаты:
– переделала договор и научилась отстаивать границы при работе с клиентами,
– 47% клиентов начали покупать на новый чек,
– продажи на чек 120К за подбор,
– общий оборот за время менторства 743К,
– продажи стали приносить удовольствие, появились драйв и уверенность,
– сформировала чёткий график и границы: выходные без сообщений клиентам,
– появилось время для жизни и отдыха,
– вышла из состояния перфекционизма и перестала выгорать,
– вошла в топ-15 лучших HR-специалистов инфобиза
– 47% клиентов начали покупать на новый чек,
– продажи на чек 120К за подбор,
– общий оборот за время менторства 743К,
– продажи стали приносить удовольствие, появились драйв и уверенность,
– сформировала чёткий график и границы: выходные без сообщений клиентам,
– появилось время для жизни и отдыха,
– вышла из состояния перфекционизма и перестала выгорать,
– вошла в топ-15 лучших HR-специалистов инфобиза
Вика начала остро ощущать дефицит. Денег категорически не хватало: давила ипотека, нужно было платить зарплату сотрудникам, да и базовый прожиточный минимум никто не отменял.
В менторство она пришла с такими запросами:
– Выстроить систему
– Больше зарабатывать
Вика поняла, что нужно срочно менять ситуацию. И в тот момент она нашла меня.
«Мое мнение - это отсутствие возможности вернуться в найм. Почему? Потому что когда ты эксперт, предложения от наймодателей тебе регулярно поступают, но в найме ты будешь ходить в лучшем случае с 8 до 5 на работу и получать свою ЗП и годовой бонус. И пока у тебя идет процесс настройки на фрилансе, тебя опять может перетянуть на свою сторону найм, а это уже снова будет болотечко»
«Нужно четко осознать свою нишу. И этого я тоже никогда даже не могла предположить. Почему бы не подбирать все для всех, как в найме? Нет, важно именно выбрать нишу. И это работает даже в партнерских продажах. Например, агентство осознанно понимает, что им не подобрать персонал в этой узкой нише. И они передают клиента кому? Конкретно тому, кто уже представлен как эксперт в нише, кому доверяют, потому что знают, что он справится»
«Я думаю, что тот, кто хочет, тот выйдет. HR– это вообще такая субстанция, которая может всё»
«После последнего места работы мне пришлось психологически восстанавливаться, и, наверное, физически тоже достаточно долго – несколько месяцев
я приходила в себя»
я приходила в себя»
«У меня не было системы. Я не умела считать финансы, воронку подбора. Все шло, как шло, вакансии закрывались. Также затягивались сроки подбора, потому что планирования никакого не было. И еще когда пришло много вакансий, начался полный хаос»
«Я думаю, нет смысла быть на фрилансе, когда получаешь столько же денег, сколько и в найме, при этом в найме четкий график и нет такой нестабильности»
«Наставник — это не человек, который сделает за тебя. 80% результата — это твои усилия, а знания и экспертиза Лены — это оставшиеся 20%. Программа не для тех, кто ищет волшебную таблетку. Она для тех, кто понимает, что больше так нельзя — не хочу, не могу, не буду по-старому, и готов реально менять своё мышление, продажи, финансы, подход к работе. Именно тогда происходит не только финансовый, но и качественный рост: учишься считать свои затраты, оптимизировать ресурсы и получать сильный результат»
Пожелание hr-специалистам от Вики:
«Желаю вам найти в себе силы сделать тот самый шаг, который сейчас действительно нужен. Не бойтесь меняться, преодолейте внутренние сомнения и будьте готовы к новому этапу. Если захочется получить реальную обратную связь от человека, который уже проходил этот путь, — пишите, с удовольствием пообщаюсь. И самое главное — не ищите волшебную таблетку снаружи, она всегда внутри вас»
«Мало просто знать, где искать клиентов — важно грамотно позиционировать себя. Без упаковки и понимания своих сильных сторон продавать тяжело. Недостаточно просто выложить профиль и ждать очередь — её не будет. Нужно смотреть, как ты себя упаковываешь, позиционируешь, продаёшь. Повторные клиенты приходят не из списка источников, а из-за качества подбора и доверия. Поэтому важно выстраивать всю систему — от упаковки и продаж до качества работы и финансового учёта»
«Если бы я не зашла в программу, а выбрала самостоятельную реализацию, то вернулась бы в найм»
«Те кейсы, которые у меня есть - они стоят дорого, они не стоят 40-50-60к, они стоят в два раза больше. И когда ты понимаешь, что есть клиенты, которые приходят на такие чеки, ты не хочешь возвращаться к началу»
«Состояние стало спокойным. Больше нет страха, что не будет денег и нечем будет платить. Сейчас островок безопасности был создан благодаря менторству. Если что-то идет не так, ты смотришь все по цифрам, видишь проседание и сразу корректируешь. Появилась управляемость в процессах»
«Все эти вещи кто-то проходит годами, а мы с Леной это прошли за несколько месяцев. И это эффект вау. Потому что если у тебя не было опыта решения сложных кейсов, проведения стрессовых переговоров, это очень тяжело. Благодаря Лене я этому научилась, стала переговорщиком. Теперь я знаю, что никакая ситуация мне не страшна, и любой вопрос можно решить, вывести на тот формат работы, который будет удобен всем»
«Появилось время, чтобы жить. У меня появился график, время отдыха, у меня есть четкие границы, что я в субботу - воскресенье не отвечаю своим клиентам, потому что нет такого вопроса, который нельзя отложить»
«Я считаю, у меня произошел качественный скачок
и в сервисе, и в подборе, и в сроках подбора»
и в сервисе, и в подборе, и в сроках подбора»
«Теперь мне нравятся продажи, на драйве получается продавать на высокий чек»
«Удалось достичь такого результата, чтобы клиент
с диагностики уходил окрыленным, что ему все понятно,
все возражения сразу закрыты»
с диагностики уходил окрыленным, что ему все понятно,
все возражения сразу закрыты»
Полный видео-отзыв можно посмотреть здесь↓↓
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
скоро старт
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков
и выйти на доход 300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
и выйти на доход 300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Виктория стала одним из кейсов личного менторинга у Елены Савенковой на программе «Деньги на HR»
Наименование:
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
3D-иллюстрации by David Neldushkin
+7 (927) 891-42-82
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104