Наталья Камаева @kamaeva_natalya из Геленджика, ей 49 лет. В HR 17 лет, работала HRD в компании ГК Росатом, потом Руководителем HR-отдела в производственной компании, затем HRBP в сфере медицины, где «год шел за пять»

– средний чек 90.000, максимальный 235.000,
– за 3 месяца сделала продаж на 1.650.000,
– за 5 месяцев сделала продаж на 3.500.000,
– наняла 2-х рекрутеров,
– стала работать с клиентами только по предоплате,
– сохранила часть клиентов, начав постепенно работать с ними с новыми чеками, а часть клиентов ушли,
– научилась работать с новыми источниками трафика клиентов и перестала зависеть от сарафанки,
– поняла, что оборот это не главное, и начала мыслить прибылью,
– вышла на 500.000 чистыми,
– направила трудоголизм себе во благо и поставила новую амбициозную цель.

За программу Валя выжала максимум: научилась продавать на высокий чек, собрала систему, описала и оцифровала процессы, научилась управлять главными метриками и наняла двух сотрудников. Редкий кейс, когда из программы забирают буквально всё — и деньги, и структуру, и команду. И это было очень ценно для меня, как для ментора.

На первой встрече Валя сказала: «Хочу миллион оборота». В работе мы развернули фокус: Валя поняла, что важно не сколько приходит денег, а сколько остаётся на руках. Мы зафиксировали новую, реальную цель — 500К чистыми. И она ее достигла.

– хочу работать с клиентами, которые понимают, что HR – это бизнес через людей,
– хочу построить hr-агентство, чтобы была команда,
– хочу выйти на оборот 1.000.000 рублей.

– работала с чеками 10-15-30.000, без предоплаты,
– был страх, что клиенты разом уйдут, если поднять чек,
– одновременно работала с 20-25 разными вакансиями,
– не знала, где брать других клиентов и как правильно продавать,
– зарабатывала 130-140.000 чистыми,
– началось выгорание от работы по 16-18 часов в день, порой без выходных,
– понимала, что дальше продолжать так работать бессмысленно,
– уже не хотела работать только одна, было несколько постоянных клиентов, которые продолжали рекомендовать.

Так, мы стартанули менторство.

И эта идея стала основой ее работы на фрилансе. Так продлилось полгода. Но появились первые трудности. Валя изначально стала подбирать без предоплаты и за низкие чеки. И когда ее нагрузка стала пиковой, а клиенты начали пользоваться отсутствием предоплаты и сливались «мы нашли сами», к Вале подкралось выгорание.

Она старалась пересмотреть свой подход, поменять действия, но лучше не становилось. Поднимать ценник – страшно, что клиенты разом уйдут. Брать меньше заказов – останусь без денег. Был только один выход – научиться действовать по-другому, а как по-другому, она не знала.

Для этого нужно было найти человека, который передаст свои знания. Так мы и встретились.

Полный видео-отзыв можно посмотреть здесь↓↓