Как hr-агентству выйти из кассовых разрывов
и минуса к стабильным 300К руками команды
и минуса к стабильным 300К руками команды
Прочитай этот кейс до конца, чтобы узнать, как настроить систему делегирования так, чтобы зарабатывать руками команды
КЕЙСЫ
|
Кадровые агентства
Олеся Алехина @OlesyaAlekhinaSM живет в Египте, ей 37 лет. В HR уже 14 лет, 6 лет является владельцем кадрового агентства.
Ксения Долниковская, HR 7 лет, IT-рекрутер, международный подбор
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
Олеся Алехина, в HR 14 лет,
владелец кадрового агентства
владелец кадрового агентства
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
После выхода из найма Олеся работала как фрилансер - закрывала позиции своими руками, привлекала клиентов по сарафанке. Но постепенно база росла, и вот уже Олеся достигла точки, когда рук стало не хватать, и она перестала успевать все делать самостоятельно.
Так родилась идея построить кадровое агентство. Олеся наняла одного рекрутера, второго, ассистента, и вот уже статус фрилансера трансформировался в статус владельца кадрового агентства.
На момент начала нашей работы в команде было 5 человек. При этом нагрузка Олеси не уменьшалась - она вела продажи, участвовала в сопровождении клиентов и закрывала некоторые вакансии полностью сама.
Так родилась идея построить кадровое агентство. Олеся наняла одного рекрутера, второго, ассистента, и вот уже статус фрилансера трансформировался в статус владельца кадрового агентства.
На момент начала нашей работы в команде было 5 человек. При этом нагрузка Олеси не уменьшалась - она вела продажи, участвовала в сопровождении клиентов и закрывала некоторые вакансии полностью сама.
И вот, что мы сделали:
Какие результаты:
Если ты тоже хочешь создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самому выбирать клиентов и выйти на доход 200-300к+ на HR-фрилансе — приходи на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Какие должны быть условия, чтобы у HR это точно получилось?
Вообще любой ли HR может выйти на 200-300-500К в месяц?
Совет от Натальи hr, которые только планируют стартовать на фрилансе:
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
КЕЙСЫ
|
нАТАЛЬЯ КАМАЕВА
Наталья Камаева @kamaeva_natalya из Геленджика, ей 49 лет. В HR 17 лет, работала HRD в компании ГК Росатом, потом Руководителем HR-отдела в производственной компании, затем HRBP в сфере медицины, где «год шел за пять»
Кому бы посоветовала идти ко мне:
Что самое ценное было в менторстве:
Олеся зашла на менторство, ожидая прибавления в семье. Она развивала агентство, закрывала клиентов, выстраивала систему — буквально между врачами, подготовкой к родам и жизнью в новом ритме.
Отзыв мы записывали уже после рождения ребёнка. И когда смотришь на её результаты, понимаешь: вот так и выглядит супер-женщина в HR.
Отзыв мы записывали уже после рождения ребёнка. И когда смотришь на её результаты, понимаешь: вот так и выглядит супер-женщина в HR.
– в первый месяц работы достигли главной цели - 300К чистыми, позже доход только рос, в пиковые месяцы доходило до 450К чистыми
– за период менторства сделала продаж на 2,9 миллиона рублей
– увеличили средний чек сначала до 95К, потом до 120К поэтапно
– теперь рекрутеры самостоятельно ведут клиента с момента описания заявки до завершения проекта, главный процесс стал полностью автономным
– команда в среднем закрывает 12 вакансий, а Олеся занимается только продажами и управлением
– за период менторства сделала продаж на 2,9 миллиона рублей
– увеличили средний чек сначала до 95К, потом до 120К поэтапно
– теперь рекрутеры самостоятельно ведут клиента с момента описания заявки до завершения проекта, главный процесс стал полностью автономным
– команда в среднем закрывает 12 вакансий, а Олеся занимается только продажами и управлением
Главный инсайт:
– провели полную диагностику бизнеса, оцифровали все процессы, увидели настоящие цифры в обороте и чистыми
– внедрили учет в финансах так, чтобы все показатели были прозрачными, а каждую метрику можно было проконтролировать и оперативно скорректировать
– проработали позиционирование, которое помогло выделиться среди конкурентов
– внедрили авторский скрипт продаж и отработали его на практике, чтобы с высокой вероятностью доводить клиента до продажи
– настроили систему делегирования так, чтобы у Олеси снизилась нагрузка, появилось больше свободного времени для контроля и управления компанией
– внедрили учет в финансах так, чтобы все показатели были прозрачными, а каждую метрику можно было проконтролировать и оперативно скорректировать
– проработали позиционирование, которое помогло выделиться среди конкурентов
– внедрили авторский скрипт продаж и отработали его на практике, чтобы с высокой вероятностью доводить клиента до продажи
– настроили систему делегирования так, чтобы у Олеси снизилась нагрузка, появилось больше свободного времени для контроля и управления компанией
В менторство Олеся пришла с прозрачным запросом: выйти на 300К чистыми руками команды с нормальным графиком, а не 24/7, как это было всегда.
И в довершение всего Олеся ушла в минус за счет тестирования платных источников поиска клиентов.
Это сильно влияло на результаты компании.
Чеки на подбор варьировались от 45 до 75К. Постоянным клиентам делали скидки, и прибыль утекала прямо из под рук.
Олеся чувствовала, что команда не эффективна и есть просадка по доходу, но не могла этого “пощупать руками”, потому что не считала свою чистую прибыль.
Чеки на подбор варьировались от 45 до 75К. Постоянным клиентам делали скидки, и прибыль утекала прямо из под рук.
Олеся чувствовала, что команда не эффективна и есть просадка по доходу, но не могла этого “пощупать руками”, потому что не считала свою чистую прибыль.
Но было одно НО. Слово “продажа” для нее было самым страшным на свете.
«Мое мнение - это отсутствие возможности вернуться в найм. Почему? Потому что когда ты эксперт, предложения от наймодателей тебе регулярно поступают, но в найме ты будешь ходить в лучшем случае с 8 до 5 на работу и получать свою ЗП и годовой бонус. И пока у тебя идет процесс настройки на фрилансе, тебя опять может перетянуть на свою сторону найм, а это уже снова будет болотечко»
«Нужно четко осознать свою нишу. И этого я тоже никогда даже не могла предположить. Почему бы не подбирать все для всех, как в найме? Нет, важно именно выбрать нишу. И это работает даже в партнерских продажах. Например, агентство осознанно понимает, что им не подобрать персонал в этой узкой нише. И они передают клиента кому? Конкретно тому, кто уже представлен как эксперт в нише, кому доверяют, потому что знают, что он справится»
«Я думаю, что тот, кто хочет, тот выйдет. HR– это вообще такая субстанция, которая может всё»
«После последнего места работы мне пришлось психологически восстанавливаться, и, наверное, физически тоже достаточно долго – несколько месяцев
я приходила в себя»
я приходила в себя»
«Владельцам КА, которые хотят стабильно удерживаться на рынке. Или тем, кто планирует открывать агентство.
Если бы мы встретились 3 года назад, это было бы намного лучше. Я бы не слила столько денег и не наделала столько ошибок»
Если бы мы встретились 3 года назад, это было бы намного лучше. Я бы не слила столько денег и не наделала столько ошибок»
«Безусловно, те инструменты, которые ты даешь - это супер пушка. Но отбросив наполняемость программы, я с уверенностью могу сказать, что работа с мышлением сильно повлияла на результат. То, как ты задаешь вопрос, распаковываешь человека - это очень ценно. После каждой встречи я выходила с огромным количеством инсайтом и готовностью что-то изменить»
«Сейчас мой подход изменился. Если я плачу за это деньги, то пусть сотрудники несут ответственность самостоятельно. Это не тот формат, когда я плачу зарплату за работу, но вынуждена 24/7 исправлять ошибки»
«У меня было две крайности. Все отдать сотрудникам, сказать - я плачу вам деньги, сами разбирайтесь. Вторая крайность - делегировать, но проверять каждый шаг»
Самое важное для нее было понять, не только где искать платежеспособных клиентов, но и как сделать так, чтобы они купили именно её услуги по подбору, а не чьи-то еще.
«Нужно считать финансы, а не думать, что все классно, если есть деньги на счету»
«Конечно, я хотела денег. Видела, что другие зарабатывают, и задавалась вопросом - а у меня что не так?»
«Мы дважды заходили в историю с Яндекс.Директом, но результата это не приносило. Первый раз мы вложили 300К, второй раз 602К, и это вывело нас в минус… Когда эти 600К были потрачены, я поняла, что мы что-то делаем не так. Значит нужно остановить рекламу и понять, что происходит, куда дальше двигаться»
«У меня было два убеждения. Первое - никто не сделает лучше меня, нельзя доверить это рекрутерам. Второе - так будет быстрее и больше денег»
«Я думала, что зарабатывала 150-300К чистыми в месяц, но я не вела никакой учет. И когда мы с Леной посчитали цифры, то оказалось, что я не зарабатывала вообще и даже уходила в минус. Сложилась такая ситуация, что зарабатывали все кроме меня»
Полный видео-отзыв можно посмотреть здесь↓↓
скоро старт
Можно ли только за счет источников поиска клиентов выйти на 300-500-1 млн. руками команды?
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков
и выйти на доход 300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
и выйти на доход 300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Олеся стала одним из кейсов личного менторинга у Елены Савенковой на программе «Деньги на HR»
«Между входящим трафиком и клиентами есть люди, которые у тебя работают. Они очень влияют на результат. Просто влить бабки в трафик - не вариант, мы так пробовали - не работает»
Наименование:
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
3D-иллюстрации by David Neldushkin
+7 (927) 891-42-82
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104