Как поднять чек на hr-услуги
в 2 раза с помощью системного подхода
в 2 раза с помощью системного подхода
Прочитай этот кейс до конца, чтобы узнать, как перейти на фриланс, не потеряв ритм и стабильность
и увеличить чек в 2 раза
и увеличить чек в 2 раза
КЕЙСЫ
|
HR-фрилансеры
Елена Соколова @elenasokolovahr из Нижнего Новгорода. В HR с 2007 года. Долгое время работала в компании Лукойл, там закрывала все кадровые задачи, начиная с подбора, обучения и адаптации, заканчивания пенсионным обеспечением и отчетами. Долгие годы была универсальным бойцом. После коронавируса стала совмещать найм и фриланс, и в 2025 году полностью перешла в частную практику.
Ксения Долниковская, HR 7 лет, IT-рекрутер, международный подбор
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
Елена Соколова, HR 18 лет,
ниша торговли, HRBP «Лукойл»
ниша торговли, HRBP «Лукойл»
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
Совмещение, а потом и полноценный переход на фриланс стали для Елены целой эпопеей со своими вехами, инсайтами и изменениями. И вот, как это было.
Во время декрета, ещё в найме, Елена решила пересмотреть весь свой опыт и накопленные скиллы. Появилась четкая цель - уйти в рекрутмент и осваивать его по-новому, как того требует постоянно меняющийся рынок.
Так, Елена, видя перед собой цель, стала параллельно с основной работой брать заказы на фрилансе. Заказы шли по сарафанке, но она не хотела на этом останавливаться, поэтому начала подключать доски объявлений. Задумывалась и о грамотной упаковке, и о хороших скриптах продаж, но результаты в деньгах не давали твердой почвы под ногами и возможности полностью перейти на фриланс.
Во время декрета, ещё в найме, Елена решила пересмотреть весь свой опыт и накопленные скиллы. Появилась четкая цель - уйти в рекрутмент и осваивать его по-новому, как того требует постоянно меняющийся рынок.
Так, Елена, видя перед собой цель, стала параллельно с основной работой брать заказы на фрилансе. Заказы шли по сарафанке, но она не хотела на этом останавливаться, поэтому начала подключать доски объявлений. Задумывалась и о грамотной упаковке, и о хороших скриптах продаж, но результаты в деньгах не давали твердой почвы под ногами и возможности полностью перейти на фриланс.
И вот, что мы сделали:
какое у нас было до:
Какие результаты:
Если ты тоже хочешь создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самому выбирать клиентов и выйти на доход 200-300к+ на HR-фрилансе — приходи на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Какие должны быть условия, чтобы у HR это точно получилось?
Вообще любой ли HR может выйти на 200-300-500К в месяц?
Совет от Натальи hr, которые только планируют стартовать на фрилансе:
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
КЕЙСЫ
|
нАТАЛЬЯ КАМАЕВА
Наталья Камаева @kamaeva_natalya из Геленджика, ей 49 лет. В HR 17 лет, работала HRD в компании ГК Росатом, потом Руководителем HR-отдела в производственной компании, затем HRBP в сфере медицины, где «год шел за пять»
Запрос был такой - как обеспечить себя непрерывным потоком клиентов и выйти на стабильный доход
Самое крутое в этой истории - внутренняя трансформация Елены. Ведь на самом деле, переход из найма на фриланс - это не просто алгоритмы и схемы. Нет плана, который приведет к 100% результату, если внутри не созрела готовность. Готовность взять на себя ответственность за себя и свою жизнь, готовность рисковать, ошибаться, принимать правильные и неправильные решения и самому быть себе хозяином.
И у Елены это получилось.
И у Елены это получилось.
- закрыла первую сделку из 2 вакансий на чек Х2 - в нише, которая нравится, и с клиентом, с которым хочет в долгосрок
- выстроила систему работы на фрилансе так, чтобы она приносила стабильный доход без перегруза и лишних действий
- появилась уверенность и внутренняя опора на себя за счет четкой системы шагов
- полюбила продажи и приняла решение дальше развиваться в них
- разобрали весь опыт на молекулы, занишевались в сфере торговли и нашли позиционирование, которое выделило среди конкурентов
- упаковались, внедрили кейсы и понятное коммерческое предложение, повысив ценность услуг в глазах клиента
- внедрили продающие скрипты и подтвердили их эффективность в полях
- оцифровали все метрики, начали считать финансы, ушли от хаоса к ясности
- вообще не было навыка продаж, не понимала, как показать ценность своих услуг так, чтобы клиент купил
- подбирала на чеки 40-50к, сталкивалась с сопротивлением и непониманием, когда пыталась поднять ценник
- боялась выпасть из рабочего ритма, по итогу нагружала себя работой и перегорала
- сомневалась во фрилансе из-за постоянного “то густо то пусто” и отсутствия стабильности
- просела в доходе после выхода из найма и жила на подушку безопасности
- было много внутренних страхов и ограничений, которые гасили и не давали начать действовать, создавали иллюзию безопасности
И так, в феврале 2025 года Елена уволилась из крупной компании и стартовала на фрилансе.
В жизни многое поменялось - ушли четкие правила и границы, а взамен пришла свобода. Много свободы. И это породило настоящую панику в голове. Нет начальника, нет задач, нет дедлайнов. И как теперь вообще выстраивать свою работу? Как не выпадать из рабочего ритма? Как не потерять эффективность?
Елена, боясь упасть в одну крайность, падала в другую - загоняла себя и делала много работы с минимальным выхлопом. Отчаянно хотелось найти баланса, но его как не бывало.
Появилась и вторая проблема - Елена поняла, что не представляет себе, как продавать свои услуги. Она писала скрипты продаж, натыкалась на отказы от клиентов, искала ошибки и не находила их.
Нужно было срочно найти работающую систему, минимизировать риски и прийти к нужному результату.
В жизни многое поменялось - ушли четкие правила и границы, а взамен пришла свобода. Много свободы. И это породило настоящую панику в голове. Нет начальника, нет задач, нет дедлайнов. И как теперь вообще выстраивать свою работу? Как не выпадать из рабочего ритма? Как не потерять эффективность?
Елена, боясь упасть в одну крайность, падала в другую - загоняла себя и делала много работы с минимальным выхлопом. Отчаянно хотелось найти баланса, но его как не бывало.
Появилась и вторая проблема - Елена поняла, что не представляет себе, как продавать свои услуги. Она писала скрипты продаж, натыкалась на отказы от клиентов, искала ошибки и не находила их.
Нужно было срочно найти работающую систему, минимизировать риски и прийти к нужному результату.
И мы стартанули работу в формате группы на тарифе ПРОРЫВ
С этой мыслью Лена зашла на программу «Деньги на HR»
Так с осознанием ситуации к Елене пришел и четкий план - как безболезненно перейти на фриланс. Она понимала, что работа в найме ее уже не удовлетворяет, и компетенций достаточно, чтобы уверенно предлагать свои услуги на фрилансе. Так, за полгода до увольнения она начала готовить почву, собирая подушку безопасности.
Вкупе с этим была большая загрузка на основной работе - договоры, консультации, отчеты, резюме, полный цикл работы с заказчиками. А ещё нужно было успевать быть мамой 2 детей и женой. И этот бег 24/7 в конце концов дал о себе знать.
Когда прошло больше года этой гонки с совмещением, в голове в один момент появилось осознание - так больше не может продолжаться. Ещё чуть-чуть и будет выгорание.
Когда прошло больше года этой гонки с совмещением, в голове в один момент появилось осознание - так больше не может продолжаться. Ещё чуть-чуть и будет выгорание.
Эту идею подкрепил и неудачный опыт с предоплатой:
«Мое мнение - это отсутствие возможности вернуться в найм. Почему? Потому что когда ты эксперт, предложения от наймодателей тебе регулярно поступают, но в найме ты будешь ходить в лучшем случае с 8 до 5 на работу и получать свою ЗП и годовой бонус. И пока у тебя идет процесс настройки на фрилансе, тебя опять может перетянуть на свою сторону найм, а это уже снова будет болотечко»
«Нужно четко осознать свою нишу. И этого я тоже никогда даже не могла предположить. Почему бы не подбирать все для всех, как в найме? Нет, важно именно выбрать нишу. И это работает даже в партнерских продажах. Например, агентство осознанно понимает, что им не подобрать персонал в этой узкой нише. И они передают клиента кому? Конкретно тому, кто уже представлен как эксперт в нише, кому доверяют, потому что знают, что он справится»
«Я думаю, что тот, кто хочет, тот выйдет. HR– это вообще такая субстанция, которая может всё»
«После последнего места работы мне пришлось психологически восстанавливаться, и, наверное, физически тоже достаточно долго – несколько месяцев
я приходила в себя»
я приходила в себя»
«Я начала более активно взаимодействовать с клиентами, Ушел, наверное, какой-то страх, и, наоборот, появились интерес и желание этой коммуникации. И тут не только
про деньги, а действительно про интерес к этому общению,
к взаимодействию с клиентом»
про деньги, а действительно про интерес к этому общению,
к взаимодействию с клиентом»
«Я понимала, что можно пойти и самой все изучать, читать книги, искать материалы. А можно пойти, условно, на курс, заплатить деньги и получить план и все знания, с которыми ты можешь прийти и начать работу. Тоже самое с знаниями по рекрутменту: я поняла, что можно здесь прочитать, там прочитать, выйти, получить опыт, потерять время, потерять деньги и собственно прийти к тому же, что тебе даст курс
или наставник»
или наставник»
«Не было никакой системы, я абсолютно интуитивно, исходя из знаний, особенностей человека, бизнеса, с которым я сейчас веду переговоры, выставляла стоимость.
Мне казалось, что этот человек не может позволить себе за найм больше, там, условно, 700 евро, например. Откуда я знаю? Неоткуда. Я сама себе придумала»
Мне казалось, что этот человек не может позволить себе за найм больше, там, условно, 700 евро, например. Откуда я знаю? Неоткуда. Я сама себе придумала»
«У меня всегда теперь предоплата. Был один всё-таки неудачный опыт, когда я не взяла предоплату, но, видимо, этот опыт тоже должен быть, чтобы понять, что так работать нельзя. Этот опыт меня научил, больше я не иду в историю без предоплаты вообще.
И без договора, без заведомо ясных, прозрачных условий,
я не вступаю ни в какие отношения с заказчиком»
И без договора, без заведомо ясных, прозрачных условий,
я не вступаю ни в какие отношения с заказчиком»
«Уходить из найма было страшно, потому что это все-таки стабильность. А когда ты работаешь на себя, то такой подушки безопасности в принципе нет»
«Я понимала, что когда уйду на фриланс, возможно, у меня
не будет шквала заказчиков, и мне нужно будет какое-то время на эксперименты, просто на отработку каких-то идей по поиску заказчиков. Поэтому я уже заранее готовилась»
не будет шквала заказчиков, и мне нужно будет какое-то время на эксперименты, просто на отработку каких-то идей по поиску заказчиков. Поэтому я уже заранее готовилась»
Полный видео-отзыв можно посмотреть здесь↓↓
старт в июле
Вообще любой ли HR может выйти на 200-300-500К в месяц?
Совет от Елены тем HR, которые только стартовали на фрилансе или начали совмещать найм с фрилансом, и столкнулись с сомнениями и страхами:
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков
и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Елена стала одним из кейсов одним из кейсов первой ступени
на программе «Деньги на HR»
на программе «Деньги на HR»
«Мне кажется, самое главное условие любого, в принципе, успеха — это понимать, что за любой свободой стоит ответственность. И важно принять эту ответственность во всей её полноте. Если ты правда хочешь работать на себя, то нужно взять ответственность абсолютно за всю твою деятельность.
И выходя на фриланс, осознавать, что не будет над тобой начальника, который тебе будет говорить, что тебе делать, как тебе делать. Тебе самой, собственно, нужно будет себя каким-то образом мотивировать, приводить в эту самую систему.
А также здесь важно понимать, что тебе, работая на себя, нужно будет еще многому поучиться»
И выходя на фриланс, осознавать, что не будет над тобой начальника, который тебе будет говорить, что тебе делать, как тебе делать. Тебе самой, собственно, нужно будет себя каким-то образом мотивировать, приводить в эту самую систему.
А также здесь важно понимать, что тебе, работая на себя, нужно будет еще многому поучиться»
«Нужно принимать тот факт, что не всегда у тебя все будет стабильно. Поэтому до перехода, я думаю, нужно просчитать свои действия. Во-первых, уже где-то посмотреть в сторону каналов трафика, в сторону нишевания, и сформировать подушку безопасности. Я думаю, что это важно, потому что сама общалась с HR-фрилансерами, которые просто выходили на фриланс, и у них начиналась зашкаливающая паника.
И, собственно, эта паника, эта тревожность, она просто всё перекрывает и не даёт делать нужные шаги»
И, собственно, эта паника, эта тревожность, она просто всё перекрывает и не даёт делать нужные шаги»
Наименование:
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
3D-иллюстрации by David Neldushkin
+7 (927) 891-42-82
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104