Как продавать без стыда
и страха и выйти
на 500К чистыми
на HR-фрилансе
и страха и выйти
на 500К чистыми
на HR-фрилансе
Прочитай этот кейс до конца, чтобы узнать, как научиться экологично продавать на высокий чек без впаривания
и манипуляций
и манипуляций
КЕЙСЫ
|
HR-фрилансеры
Ксении Долниковской @SoKseniya 34 года,
она из Санкт-Петербурга. В HR 7 лет.
Начинала с подбора офисных сотрудников
в консалтинговые компании,
в 2023 году включилась в новый стартап.
она из Санкт-Петербурга. В HR 7 лет.
Начинала с подбора офисных сотрудников
в консалтинговые компании,
в 2023 году включилась в новый стартап.
Ксения Долниковская, HR 7 лет, IT-рекрутер, международный подбор
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
Ксения Долниковская,
HR 7 лет, IT-рекрутер, российские и зарубежные стартапы
HR 7 лет, IT-рекрутер, российские и зарубежные стартапы
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
В 2023 году Ксения включилась в стартап в качестве проджекта, затем там же начала выстраивать hr-системы с нуля и взяла на себя IT-рекрутинг.
С этой компанией Ксения проработала полгода, и это был её первый опыт фриланса. За это время она успела по уши влюбиться в IT-рекрутинг и осознать для себя – ни одно кадровое агентство или компания не смогут ей дать той свободы, которую она хочет.
С этой компанией Ксения проработала полгода, и это был её первый опыт фриланса. За это время она успела по уши влюбиться в IT-рекрутинг и осознать для себя – ни одно кадровое агентство или компания не смогут ей дать той свободы, которую она хочет.
И вот, что мы сделали:
какое у нас было до:
Какие результаты:
Если ты тоже хочешь создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самому выбирать клиентов и выйти на доход 200-300к+ на HR-фрилансе — приходи на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему её стоит заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими студентами.
Заполняя анкету, ты получаешь:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор твоей ситуации лично от Елены.
Скорее переходи↓↓
Какие должны быть условия, чтобы у HR это точно получилось?
Вообще любой ли HR может выйти на 200-300-500К в месяц?
Совет от Натальи hr, которые только планируют стартовать на фрилансе:
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
КЕЙСЫ
|
нАТАЛЬЯ КАМАЕВА
Наталья Камаева @kamaeva_natalya из Геленджика, ей 49 лет. В HR 17 лет, работала HRD в компании ГК Росатом, потом Руководителем HR-отдела в производственной компании, затем HRBP в сфере медицины, где «год шел за пять»
В течение всего года она стабильно зарабатывала 500к плюс,
а в пиковые сезоны делала Х2.
а в пиковые сезоны делала Х2.
Самое важное в этой истории это то, какие изменения произошли внутри самой Ксении. Это осознание своей ценности и присвоение себе права жить так, как ты того захочешь.
После нашей работы прошел год, и Ксения продолжала делать крутые результаты.
- первая сделка закрылась на чек 320К,
- в первый месяц заработала 180К, во второй — 260К, в третий — 501К чистыми,
- работает с предоплатой, есть градация тарифов в зависимости от сложности вакансии,
- кроме подбора помогает с адаптацией и внедрением сотрудника в работу,
- работает только по договорам без риска, что клиент сольется,
- идет стабильный приток клиентов через партнерскую сеть, Linkedin и тг-чаты,
- в течение 3 месяцев постепенно вышла на доход 500к+ в месяц чистыми без стресса и переработок
- проработали позиционирование, которое помогло выделиться среди конкурентов на IT-рынке,
- упаковали продуктовую линейку и внедрили тарифы, которые увеличили доверие клиента и ценность hr-услуг в его глазах,
- адаптировали мой авторский скрипт продаж под ее нишу и разложили большую схему на простые и понятные шаги,
- отработали продажи на практике в формате ролевок, преодолев ее самый большой барьер.
- интуитивно выставляла цену услуг – на зарубежном рынке специалиста за 4,5 тысячи евро подобрала за 700 евро, в России подбирала в среднем за 50К, даже если это были ТОПы,
- клиенты приходили только по сарафанке и потеря даже одного была стрессом и большой потерей в деньгах,
- работала только по постоплате, хотя столкнулась с тем, что один из клиентов передумал и слился, когда она уже нашла кандидата,
- знала теорию маркетинга, но на практике не могла сама с собой создать конкурентоспособный продукт.
Именно с таким запросом она пришла ко мне в личную работу.
Но у Ксении была цель, поэтому она пошла вперед, глядя прямо в глаза своему страху.
Ксения столкнулась с тем, с чем сталкивается большинство HR.
Она могла прекрасно продать вакансию на собеседовании, расписать все плюшки так, чтобы кандидат с радостью принял оффер. Но вот когда дело доходило до продажи своих услуг, все заходило в тупик.
Она могла прекрасно продать вакансию на собеседовании, расписать все плюшки так, чтобы кандидат с радостью принял оффер. Но вот когда дело доходило до продажи своих услуг, все заходило в тупик.
Во фрилансе Ксении нравилось, что она может свободно выбирать, с кем работать, когда работать, а главное – зарабатывать больше, чем может предложить любой in-house. Поэтому важно было как IT-рекрутер выходить именно на фриланс, понять где искать платежеспособных клиентов и как продать им свои услуги на более высокие чеки.
Но было одно НО. Слово “продажа” для нее было самым страшным на свете.
«Мое мнение - это отсутствие возможности вернуться в найм. Почему? Потому что когда ты эксперт, предложения от наймодателей тебе регулярно поступают, но в найме ты будешь ходить в лучшем случае с 8 до 5 на работу и получать свою ЗП и годовой бонус. И пока у тебя идет процесс настройки на фрилансе, тебя опять может перетянуть на свою сторону найм, а это уже снова будет болотечко»
«Нужно четко осознать свою нишу. И этого я тоже никогда даже не могла предположить. Почему бы не подбирать все для всех, как в найме? Нет, важно именно выбрать нишу. И это работает даже в партнерских продажах. Например, агентство осознанно понимает, что им не подобрать персонал в этой узкой нише. И они передают клиента кому? Конкретно тому, кто уже представлен как эксперт в нише, кому доверяют, потому что знают, что он справится»
«Я думаю, что тот, кто хочет, тот выйдет. HR– это вообще такая субстанция, которая может всё»
«После последнего места работы мне пришлось психологически восстанавливаться, и, наверное, физически тоже достаточно долго – несколько месяцев
я приходила в себя»
я приходила в себя»
«Продажи могут делать все люди, которые хотят делать. Здесь нет какого-то сакрального знания, тебе не нужно ходить учиться годами на каких-то курсах, тренингах. Это все оказывается очень легко и просто. Мне это тоже было большим удивлением, но это все легко и просто раскладывается на маленькие спокойные элементы, которые просто набор задач, которые тебе нужно пойти и сделать.»
«Для меня еще большим инсайтом было, что нет смысла продавать себя как фулстек HR, который поможет все и всех подбирать. Оказывается, такое не продать. Ты не будешь бить в боль конкретного человека, к которому приходишь с предложением. Именно поэтому у тебя должна быть какая-то своя узкая ниша в HR, в рекрутинге. Целевую аудиторию, которую ты очень хорошо знаешь, знаешь их потребности, ты знаешь, как ты можешь их закрыть»
«Я поборола синдром самозванца -– вот эту установку, что я стою 700 евро и это максимум, что я не умею продавать, у меня там не хватает каких-то знаний, а таких, как я, еще много, так что я тут в уголке посижу. Поэтому то, что мне удалось этот синдром самозванца победить, это, наверное, самая большая победа с точки зрения мышления»
«Вот после этого пика сезона, я купила себе и мужу билеты на Кубу. Мы слетали очень классно отдохнуть. Я купила себе последний айфон после того, как вернулась с Кубы. То есть, да, чувствуете уровень расходов в месяц? Вот. Ну, и в целом, как бы, у меня нет такого, что я себе оказываюсь чем-то»
Самое важное для нее было понять, не только где искать платежеспособных клиентов, но и как сделать так, чтобы они купили именно её услуги по подбору, а не чьи-то еще.
«А самое большое для меня открытие было то, что, оказывается, мне не нужно тратить денег на старте для того, чтобы находить этих самых клиентов. Оказывается, можно просто пойти и взять их. Самым большим инсайтом на старте для меня было, что оказывается, это еще и бесплатно»
«Не было никакой системы, я абсолютно интуитивно, исходя из знаний, особенностей человека, бизнеса, с которым я сейчас веду переговоры, выставляла стоимость.
Мне казалось, что этот человек не может позволить себе за найм больше, там, условно, 700 евро, например. Откуда я знаю? Неоткуда. Я сама себе придумала»
Мне казалось, что этот человек не может позволить себе за найм больше, там, условно, 700 евро, например. Откуда я знаю? Неоткуда. Я сама себе придумала»
«Если говорить про продажу себя как специалиста, про продажу своих услуг, здесь я была полной ноль, и более того, мне было страшно. Мне было максимально страшно идти незнакомым мне людям предлагать и говорить, «Я умею,
я могу», еще что-то доказывать и говорить, что это стоит еще вот таких вот денег»
я могу», еще что-то доказывать и говорить, что это стоит еще вот таких вот денег»
Полный видео-отзыв можно посмотреть здесь↓↓
старт в июле
Вообще любой ли HR может выйти на 200-300-500К в месяц?
Совет от Ксении HR, которые уже на фрилансе и не понимают ценности своих услуг:
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков
и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Ксения стала одним из кейсов личного менторинга у Елены Савенковой на программе «Деньги на HR»
«Я уверена, что нет, не любой. Потому что фриланс и HR-фриланс в том числе это история далеко не для каждого. Важно для выхода на фриланс быть ответственным человеком за свою жизнь, за свое завтра, за свой уровень дохода, за себя, за свои действия, потому что уровень ответственности здесь невероятный, колоссальный. 100% нужно быть очень ответственным человеком, потому что каждый клиент, который в итоге у тебя не купил, это твоя зона ответственности. Тебе нужно понимать, почему, что ты сделала не так, что должна была сделать по-другому, чтобы в следующий раз это все превратилось в классный, успешный совместный проект»
«Садитесь и выписывайте все классное, что вы уже сделали. Найдите свою целевую аудиторию, свой один-единственный продукт, свою одну-единственную нишу, в которой вы будете работать. И самое главное, что когда вы будете упаковывать свой продукт, помните о том, что вы все-таки продаете услугу, и эта услуга должна быть сервисной. Она, во-первых, должна бить в боль вашей целевой аудитории. Ваша задача не себя продать. Ваша задача закрыть боль вашего клиента своими услугами и делать упор именно на это. Вы опережаете своего клиента, превосходите ожидания. Вот тогда у вас будет продукт, за который не стыдно заплатить 200, 300, 500 тысяч и миллион рублей»
Наименование:
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
3D-иллюстрации by David Neldushkin
+7 (927) 891-42-82
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104