Как продать на 1,3 мЛН. рублей и запустить свое кадровое агентство
Прочитай этот кейс до конца, чтобы узнать, как продать на 1,5 млн. рублей, используя только один источник поиска клиентов.
КЕЙСЫ
|
Кадровые агентства
Екатерине Костенковой @KostenkovaE 37 лет.
В HR 10 лет, последние 3 года работала в кадровом агентстве руководителем направления массового подбора.
В HR 10 лет, последние 3 года работала в кадровом агентстве руководителем направления массового подбора.
Ксения Долниковская, HR 7 лет, IT-рекрутер, международный подбор
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
HR-маркетолог, владелец кадрового агентства
Екатерина Костенкова, HR 10 лет, владелец кадрового агентства
Елена Савенкова,
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
HR-маркетолог, владелец КА,
автор программы «Деньги на HR»
И вот, что мы сделали:
какое у нас было до:
Какие результаты:
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
Как вернуть самоценность
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
и выйти на первые 285К
на hr-фрилансе
КЕЙСЫ
|
нАТАЛЬЯ КАМАЕВА
Наталья Камаева @kamaeva_natalya из Геленджика, ей 49 лет. В HR 17 лет, работала HRD в компании ГК Росатом, потом Руководителем HR-отдела в производственной компании, затем HRBP в сфере медицины, где «год шел за пять»
Хочу перейти из найма в свое кадровое агентство
Катя о ключевом, что помогло прийти к результату:
Вот, что Катя говорит о поиске клиентов и продажах:
Во время работы на программе Катя открыла для себя важный инсайт. Он об ошибках и экспериментах, и это та мысль, которую должны услышать все фрилансеры:
– первый договор подписала на 302.000₽ за подбор трех квалифицированных рабочих,
– научилась продавать,
– сделала 1.367.000₽ в договорах за время программы
– использовала только один источник поиска — партнерские продажи
– нашла “связку” между нишеванием и источниками трафика
– подключила 3 рекрутеров
– научилась продавать,
– сделала 1.367.000₽ в договорах за время программы
– использовала только один источник поиска — партнерские продажи
– нашла “связку” между нишеванием и источниками трафика
– подключила 3 рекрутеров
– сконцентрировались на массовом подборе в строительные компании, в процессе тестов расширили до массового подбора в целом,
– внедрили тарифы с чеками от 35К до 95К за трудоустроенного сотрудника,
– прокачали переговоры в “ролевках”,
– подключили партнерский канал привлечения клиентов и получили продажи на новые чеки,
– внедрили воронку продаж, систематизировали подбор
– внедрили тарифы с чеками от 35К до 95К за трудоустроенного сотрудника,
– прокачали переговоры в “ролевках”,
– подключили партнерский канал привлечения клиентов и получили продажи на новые чеки,
– внедрили воронку продаж, систематизировали подбор
В программу Катя зашла с четким запросом:
В процессе работы руководителем Катя пришла к мысли, что хочет большего.
И Катя начала двигаться в этом направлении. Она делала попытки, маленькие действия на пути к цели, но столкнулась с тем, с чем встречается большинство новичков.
Кате было сложно организовать поиск клиентов, все для нее было в новинку: возникало много трудностей, а после каждого поворота ее ждал тупик.
Кате было сложно организовать поиск клиентов, все для нее было в новинку: возникало много трудностей, а после каждого поворота ее ждал тупик.
– работала руководителем отдела массового подбора в найме,
– пробовала брать проекты вне найма, чек был 20-30.000₽
за трудоустроенного сотрудника,
– браза заказы без предоплаты, боясь, что по-другому не купят,
– продавала “как чувствовала”
– в итоге сливала сделки и не достигала реального результата
– пробовала брать проекты вне найма, чек был 20-30.000₽
за трудоустроенного сотрудника,
– браза заказы без предоплаты, боясь, что по-другому не купят,
– продавала “как чувствовала”
– в итоге сливала сделки и не достигала реального результата
Самое важное для нее было понять, не только где искать платежеспособных клиентов, но и как сделать так, чтобы они купили именно её услуги по подбору, а не чьи-то еще.
«У меня появилась система. Я понимаю теперь, какой алгоритм действий, что в какой последовательности писать, делать, а главное – зачем. И продавать стало проще»
«Волшебный пендаль. Потому что, действительно, есть такая ситуация, когда ты говоришь себе – да, я хочу, но, наверное, когда-нибудь попозже. Или – да, я понимаю, что можно вот это сделать, но вот тут загруз, тут дела, да и ладно, оставим на потом. Поэтому собраться и сделать – казалось очевидным, но очень важным шагом»
«Путь был достаточно непростым. Не все получалось. Да и не все с первого раза получается. И это нормально. Сначала была гипотеза про строительные компании – когда думала над нишей, то решила, что буду подбирать строителей на вахту. Проверила гипотезу, поняла, что несмотря на разные коммерческие предложения, которые собрала, по обратной связи от заказчиков поняла, что все-таки много предложений со стоимостью ниже, для них это критично. А я по такой стоимости работать не хочу, потому что это получается работа ради работы, а я все-таки хочу зарабатывать. И, соответственно, я поменяла стратегию, решила расширить свою специализацию просто до рабочих специальностей. И после этого уже получилось подписывать договоры на те чеки, которые я хочу»
«Чеки небольшие, и на какие-то стабильные, хорошие заказы не получалось выходить»
«Я хочу заниматься тем же массовым подбором, но при этом больше зарабатывать. И верный путь здесь для меня – это открыть свое кадровое агентство»
Полный видео-отзыв можно посмотреть здесь↓↓
скоро старт
Любой ли HR может выйти
на 300-500- 1 млн. на hr-услугах
на 300-500- 1 млн. на hr-услугах
Достаточно ли источников поиска клиентов, чтобы выйти на 300-500-1 млн.
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков и выйти на доход 200–300–500К+ на HR-фрилансе — приходите на новую программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Если вы тоже хотите создать стабильный поток клиентов, начать продавать на высокие чеки, самостоятельно выбирать заказчиков
и выйти на доход 300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
и выйти на доход 300–500К+ на HR-фрилансе — приходите
на программу «Деньги на HR» от Елены Савенковой.
Уже сейчас открыта анкета предзаписи.
Почему стоит её заполнить?
Скоро старт программы, а это значит, что места уже активно бронируются будущими участниками.
Заполняя анкету, вы получаете:
— самые выгодные условия участия,
— гарантированное место в программе,
— доступ к информации раньше остальных.
А ещё — подарок: стратегический разбор вашей ситуации лично от Елены.
Скорее переходите↓↓
Екатерина стала одним из кейсов группового менторинга у Елены Савенковой на программе «Деньги на HR»
«Да, но не все это делают. Реально ли столько зарабатывать на HR-услугах? Да. Можно и больше, я уверена. Но проблемы бывают разные. Есть внутренние ограничения, есть внутренние убеждения, которые мешают, и ты с ними тоже на программе работаешь. И инструменты, обратная связь, это все тоже важно, потому что можно где-то что-то услышать, попробовать, у тебя не получилось, и ты уже опускаешь руки. Когда есть обратная связь, тебе скажут, почему у тебя не получилось и что можно сделать по-другому»
«Просто с информацией про поиск клиентов я бы не решила свою задачу точно. Потому что, опять же, много шагов, много этапов, где надо сделать, подготовить, протестировать, научиться, спросить, как это лучше делать, получить обратную связь, потренироваться. Если говорить о тех же продажах на ролевках – нужно получить обратную связь, посмотреть запись, провести переговоры, посмотреть запись, еще задать вопросы, еще что-то доделать. Поэтому это достаточно большая, емкая работа»
Наименование:
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
Индивидуальный предприниматель Савенкова Елена Николаевна
ИНН: 614208274280
ОГРНИП: 323619600223641
Юридический адрес
347010, РОССИЯ, обл РОСТОВСКАЯ, р-н БЕЛОКАЛИТВИНСКИЙ, г БЕЛАЯ КАЛИТВА, ул КОЛХОЗНАЯ, ДОМ 26
3D-иллюстрации by David Neldushkin
+7 (927) 891-42-82
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104
Савенкова Елена Николаевна
Расчётный счёт:
40802810120000135343
Название банка:
ООО "Банк Точка"
БИК: 044525104
Корреспондентский счёт:
30101810745374525104